Jak správně nacenit nemovitost bez realitky

Chystáte se prodat nemovitost bez realitky?

Správné nastavení prodejní ceny je naprostý základ úspěchu.

Pokud cenu nadsadíte, zájemci nepřijdou.

Pokud ji podstřelíte, připravíte se zbytečně o peníze.

Bez realitního zprostředkovatele bývá určení ceny jedním z nejtěžších kroků.

Ale zvládnete to. Podívejte se na praktický návod, jak nacenit nemovitost vlastními silami – bez odhadů a bez provize.

Porovnávejte podobné nabídky

Začněte tím nejjednodušším – srovnáním.
Otevřete si nejznámější realitní servery a vyhledejte nemovitosti stejného typu a velikosti ve stejné lokalitě.

Srovnávejte byty podle dispozice a podlaží,
domy podle stáří, vybavení, technického stavu i napojení na sítě.
U pozemků sledujte územní plán, přístupovou cestu a inženýrské sítě.

Vyberte si přibližně deset podobných inzerátů.
Z jejich cen si spočítejte průměr.
Tím získáte základní orientaci.

Pozor – jde o nabídkové ceny, ne o ceny skutečně prodané.
Pokud je prodává realitka, často je v ceně započítána i provize zprostředkovatele, která může být i několik procent navíc.

Proto je dobré brát tuto cenu jen jako horní hranici odhadu.

Zjistěte si reálné prodejní ceny

Chcete mít přesnější obrázek?
Podívejte se na databáze, které obsahují skutečné prodejní ceny.

• Nahlížení do katastru nemovitostí
• Cenové mapy a analytické weby
• Databáze kupních smluv – dostupné přes některé specializované služby

Tyto informace vám napoví, za kolik se v dané oblasti skutečně prodává.
Nejen za kolik je nabízeno.

Zohledněte technický stav a vybavení

Na výslednou cenu má zásadní vliv technický stav nemovitosti.
Je dům před rekonstrukcí, nebo novostavba?
Jsou okna původní? Jak vypadá střecha, rozvody nebo topení?

Důležité je také napojení na inženýrské sítě:

• Je nemovitost připojena na vodu, kanalizaci, elektřinu?
• Je na pozemku studna, přípojka plynu, dešťová kanalizace?
• Obsahuje dům fotovoltaiku, tepelné čerpadlo nebo jiné moderní technologie?

To všechno má na cenu vliv – kladný i záporný.

Prověřte právní stav

Další věc, kterou zájemci sledují, je právní bezvadnost nemovitosti.
Mezi faktory, které mohou cenu ovlivnit, patří:

• zástavní práva,
• věcná břemena,
• probíhající exekuce,
• dlouhodobí nájemníci se smlouvou na dobu neurčitou.

Pokud něco z toho existuje, je fér to zohlednit.

Lokalita rozhoduje

V realitách platí, že lokalita je klíčová.
Stejný dům má jinou cenu v centru města a jinou na okraji obce.

Kupující vnímají zejména:

• vzdálenost do města a dostupnost MHD,
• školu, školku, lékaře a obchody poblíž,
• bezpečnost a klid okolí,
• vývoj lokality – třeba plánovanou infrastrukturu nebo nové developerské projekty.

Změny v územním plánu mohou hodnotu navýšit,
ale někdy i snížit – třeba pokud má v okolí vzniknout průmyslová zóna.

Neprodávejte podle emocí

Často se stává, že majitelé chtějí prodat „za tolik, kolik by si přáli“.
Jenže kupující neřeší příběh nemovitosti.
Zajímá je stav, lokalita a cena v porovnání s jinými nabídkami.

Proto se snažte být při stanovování ceny co nejvíce objektivní.
Vaše vzpomínky hodnotu nezvyšují – i když pro vás mohou být neocenitelné.

Můžete zvolit i cenovou strategii

Chcete prodat rychle? Nastavte cenu níž a přilákejte více zájemců.
Chcete zkusit vyšší cenu a máte čas? Pak můžete počkat na tu správnou nabídku.

Vždy ale sledujte odezvu trhu – pokud se inzerát týdny nehýbe,
možná bude potřeba cenu upravit.

Shrnutí: Jak určit správnou cenu nemovitosti

1. Projděte si podobné inzeráty a vytvořte si srovnání.
2. Ověřte si reálné prodejní ceny, ne jen nabídky.
3. Zohledněte stav, vybavení, sítě a právní stránku.
4. Nezapomeňte na vliv lokality a dostupnosti.
5. Přemýšlejte i strategicky – ne vždy je cílem nejvyšší cena.

Pokud si nejste jistí, v rámci našich balíčků podpory pro samoprodej vás provedeme celým procesem
a pomůžeme vám vyhodnotit tržní realitu – bez odhadu, bez provize, bez tlaku.

Hledáte konkrétní pomoc s naceněním?
Prohlédněte si naše balíčky podpory pro samoprodej – a zjistěte, který vám nejlépe sedne.

Služby poskytované na tomto webu nepředstavují realitní zprostředkování dle zákona č. 39/2020 Sb. a slouží výhradně k podpoře samostatného prodeje nemovitosti. Více viz Právní doložka.