Na co si dát pozor při prodeji nemovitosti bez realitky

Šest nejčastějších chyb

Chystáte se prodat nemovitost bez realitky?

Skvělá volba, která může ušetřit desítky až stovky tisíc korun na provizi.

Ale pozor – i malá chyba může stát čas, peníze nebo celý obchod.

V tomto článku se podíváme na 6 nejčastějších chyb při prodeji bytu nebo domu bez realitní kanceláře.

A hlavně – ukážeme vám jednoduché způsoby, jak se jim vyhnout.

1. Nedostatečná příprava nemovitosti na prodej

Mnoho lidí dá nemovitost „na internet“, aniž by ji připravili. Chybí profesionální fotografie, interiér je neuklizený, popis inzerátu je stručný nebo zavádějící.

Výsledky:

• malý zájem o inzerát,
• dlouhé čekání na prodej,
• tlak na zlevnění.

Jak tomu předejít:
Připravte se jako profesionál. Úklid, úprava interiéru, kvalitní fotografie a správně napsaný inzerát jsou základ. V našich balíčcích najdete praktický checklist přípravy.

2. Špatné nastavení prodejní ceny

Stanovit cenu „podle sousedů“ nebo „podle pocitu“ nestačí. Pokud nemáte přehled o aktuálním trhu, můžete:

• podcenit cenu (a přijít o statisíce),
• přecenit nemovitost (a ztratit zájemce).

Pozor: Dlouho inzerovaná nemovitost ztrácí důvěryhodnost. Čím déle je inzerát aktivní, tím menší šanci máte na úspěšný prodej.

3. Přílišná důvěřivost při jednání se zájemci

„Vypadá slušně, domluvíme se.“
Tímhle přístupem si už mnoho lidí zadělalo na problém. Mezi nejčastější chyby patří:

• žádná záloha,
• dohoda „ústně“,
• zaslání dokumentů bez právní kontroly,
• žádné potvrzení o vážném zájmu.

Důsledek: Ztráta času, zablokovaný prodej, nebo dokonce riziko podvodu.

4. Nejasné nebo nevyvážené smlouvy

Používání obecných vzorů kupních smluv z internetu je časté – a často velmi rizikové. Proč?

• Neobsahují důležitá ustanovení (např. termín předání, podmínky výplaty, daňové povinnosti).
• Nezohledňují specifika konkrétního případu (hypotéka, spoluvlastnictví, věcná břemena).

Reálný příklad: Kupující odložil platbu kupní ceny o 3 měsíce, protože chybělo jedno slovo ve smlouvě.

5. Nevhodná nebo chybějící advokátní úschova

Úschova kupní ceny je základní bezpečnostní prvek. Ale:

• Ne každý advokát je vhodný pro převod nemovitostí.
• Úschova „u známého“ bez smlouvy je velké riziko.

Bezpečná úschova musí být:

• neutrální (nesmí zvýhodňovat žádnou stranu),
• dobře načasovaná,
• sepsaná se srozumitelnými podmínkami výplaty.

6. Podcenění daňových a právních povinností

Například:

• Daň z příjmu při prodeji nemovitosti vlastněné méně než pět nebo deset let,
• specifika při prodeji podílu, bytu v družstevním vlastnictví, nebo nemovitosti získané darem,
• nesoulad v katastru nemovitostí, který znemožní převod.

Co prošlo vašemu známému, vám projít nemusí.

Shrnutí: Prodej nemovitosti bez realitky je bezpečný – když víte, co děláte

Prodej bez realitní kanceláře je reálný, výhodný a bezpečný způsob, jak mít kontrolu nad celým procesem. Ale jen za předpokladu, že se vyhnete těmto častým chybám.

Chcete kompletní návod, checklisty a upozornění na právní rizika?

Plná verze článku obsahuje konkrétní příklady z praxe, checklisty krok za krokem a upozornění na situace, které si obvykle žádají právní jistotu.“

Služby poskytované na tomto webu nepředstavují realitní zprostředkování dle zákona č. 39/2020 Sb. a slouží výhradně k podpoře samostatného prodeje nemovitosti. Více viz Právní doložka.